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5个二手房谈判技巧你一定要知道!

发布时间:2019-12-04 03:19    浏览次数 :

  买过二手房的朋友应该都深有体会,与房东谈判是一项技术活,也是一项体力活。一次谈判基本2小时起步,除了最重要的价格,还有多达几十条的细节,三方斡旋沟通。

  作为买方应该如何促成谈判结果,达到心理预期呢?下面给大家分享几个实操中的小技巧。

  1、切忌上场亮底牌。二手房谈判中最重要的是价格,所以不要轻易暴露自己的心理底价,如果你的底价是200万,◇▲=○▼=△▲那你报给业主和中间方的价格可以是198万。

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  一般来说初步的价格是由中介来促成,但是到最后一点价差△▪️▲□△的时候,需要三方一起面对面沟通,这时候就是一场“心理攻防战”看双方谁能先松口。此时就体现报价的重要性了,报价应该是一个你知道达到有困难,如果能达到最好的价格,在这个价格基础上,加多少是你可以接受的,就是你的实际心理底价。

  2、掌握策略性同理心。这里的同理心并不是指对别人友善或赞同,而是理解对方。只有你理解对方,才能明白什么力量可以打动他。

  有这样一个实际的例子,一套价格已经是小区里最低价的房子。买卖双方谈判时,买方报价还有3万价差。买方是一对江苏来到郑州做生意的年轻夫妻,业主是从地市来到郑州打拼多年的中年夫妻。

  买方说“我们来郑州几年了,一直是租房,现在钱攒够了,就是想在郑州有一套自己的房子,给孩子一个好的居住环境,买这套房我们也跟爸妈借很多钱,快乐时时彩注册说实话您的房子并不贵,但是我们真的只有这么多钱,所有能借钱的亲戚朋友我们都借了。”

  说到这里明显能看出业主神情柔和了些,他说“我跟你们江苏人打过交道,你们那里的人很诚信,我愿▲●意跟你们做朋友,如果换其他人这3万我肯定不会降的,但是卖给江苏人我愿意,我知道年轻人自己买套房不容易,当时我买这套房也是掏光了所有钱包。”

  3、切忌暴露“投资”目的。一定要给业主传递“我买这套房是自住的”,一旦说出投资目的,价格基本就很难谈了,其中的原因不必多说。

  4、表现出从容不紧迫。不要表达出“就喜欢这一套房子,非他不买”。要告诉他自己也看了好几套,还有其他选择,但是家里人喜欢这套,就想先谈这套,如果价格到的话,直接就定下了。

  5、增加附加值。比如告诉业主,如果价格能到,我今天就可以付定金,▼▼▽●▽●或者我不着急入住,你们可以多收两个月◆◁•租金等,通过其他方式,增加业主的卖房收益。

  以上几个小技巧都是根据实际谈判中总结得出,并不一定适用于所有谈判,当然还有很多技巧对于大多数购房者来说不可能完全掌握,这时候就需要有专业的第三方谈判者,一个专业的谈判者也许会为你节省很多资金与其他成本。

  在当下的买方市场中,谈判其实无形中已经向买方倾斜了,只要有看上的房子,可以尝试去谈判,很多漏都是在谈判后捡到的。

  以下为大家精选了近期的优质房源,这些房源都是急售有一定议价空间或经过一轮谈判后降价的优质房源。

  核心卖点:金水北品质洋房社区,1梯2户,得房率80%+,小区绿化面积大,安静低容积率,业主急售,低于市场价10万起。

  核心卖点:业主自住,双气地暖精装修,满五唯一无多余税费,2号线二里岗站就在小区大门口,周边配套成熟,500米上陇海高架,交通方便。

  核心卖点:高铁片区品质明星社区,绿化率60%以上,环境优美,税费满五年,本房已经过一次谈判,降价15万,业主诚心出售。

  核心卖点:郑大一附院旁,低密度社区,满五年无贷款,低首付,永辉超市,丹尼斯百货,生活配套成熟。▪️•★•●

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